Responsabilità

• Strategia e implementazione di marketing: Sviluppare e implementare strategie di marketing integrate online e offline per aumentare la notorietà del marchio, generare lead qualificati e supportare la crescita aziendale nel mercato tedesco.
• Gestione dei contenuti e del marchio: Gestire e ottimizzare i contenuti di marketing su tutto il sito web aziendale, le piattaforme di social media, le brochure, le presentazioni, i casi di studio e altri materiali di marketing per garantire un messaggio di brand coerente.
• Marketing digitale: Pianificare ed eseguire campagne di marketing digitale localizzate, tra cui LinkedIn, Google Ads, email marketing, SEO/SEM e altri canali online, per aumentare la visibilità del marchio, il coinvolgimento dei clienti e la generazione di lead.
• Gestione eventi: Pianificare, organizzare ed eseguire mostre, fiere, eventi per i clienti, lanci di prodotto, sessioni di formazione e attività di marketing con i partner, garantendo un coordinamento impeccabile e un risultato di successo.
• Analisi di mercato: Condurre ricerche di mercato, monitorare le tendenze del settore e le attività della concorrenza, e fornire spunti concreti a supporto delle strategie di marketing e delle decisioni aziendali.
• Marketing dei partner: Instaurare e mantenere solide relazioni con distributori, installatori, partner mediatici, agenzie e altri stakeholder esterni al fine di sviluppare e realizzare iniziative di marketing congiunte.
• Analisi delle performance di marketing: Monitorare le performance delle campagne, il traffico del sito web, la generazione di lead, il coinvolgimento dei clienti e il ROI del marketing utilizzando strumenti di analisi. Preparare report periodici e fornire raccomandazioni per il miglioramento continuo.
• Collaborazione interfunzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Vendite, Prodotto e Sede centrale per garantire che le attività di marketing siano in linea con gli obiettivi aziendali generali e contribuiscano al successo commerciale.

A proposito di te

• Discussione: Laurea triennale o superiore in Marketing, Economia aziendale, Comunicazione o un campo affine.
• Esperienza: Da 1 a 3 anni di esperienza nel marketing, marketing digitale, gestione del marchio, gestione eventi o ruoli affini. È altamente preferibile l'esperienza nel settore delle energie rinnovabili, solare, dell'accumulo di energia, degli inverter o elettrico.
• Competenze: Spiccate capacità comunicative, di gestione dei progetti, organizzative e analitiche, con la capacità di gestire più progetti contemporaneamente e di ottenere risultati in un ambiente dinamico.
• Lingua: È indispensabile una conoscenza fluente del tedesco (sia scritto che parlato). È inoltre richiesta una conoscenza professionale dell'inglese per una comunicazione efficace con la sede centrale globale e i team internazionali.
• Competenza tecnologica: Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office. Costituisce un vantaggio l'esperienza con sistemi CRM (ad esempio HubSpot o Salesforce), Google Analytics, LinkedIn Campaign Manager, Canva, Adobe Creative Suite o strumenti di marketing simili.
• Attributi: Persona automotivata, proattiva, attenta ai dettagli e capace di lavorare in autonomia, contribuendo efficacemente all'interno di un team internazionale dinamico.

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Responsabilità

• Espansione del mercato: identificare, contattare e acquisire attivamente nuovi clienti B2B, mantenendo e rafforzando al contempo i rapporti con i clienti chiave esistenti (distributori, installatori e sviluppatori di progetti). 
• Strategia di vendita: Sviluppare e implementare strategie di vendita locali sostenibili per raggiungere ambiziosi obiettivi di fatturato ed espandere la nostra quota di mercato. 
• Negoziazione commerciale: preparare preventivi, condurre le negoziazioni contrattuali e concludere accordi in linea con gli obiettivi strategici e finanziari dell'azienda. 
• Rappresentanza del marchio: Presentare i nostri prodotti e servizi all'avanguardia ai potenziali clienti, rappresentando l'azienda in occasione delle principali mostre di settore, fiere ed eventi di networking. 
• Analisi di mercato: Analizzare il panorama del mercato locale, monitorare le mosse della concorrenza e identificare opportunità e tendenze commerciali emergenti. 
• Collaborazione interfunzionale: lavorare a stretto contatto con i reparti interni specializzati (in particolare Marketing) per ottimizzare le campagne di vendita e la notorietà del marchio a livello locale. 
• CRM e reporting: Mantenere dati accurati sui clienti all'interno del sistema CRM e preparare regolarmente previsioni di mercato e report di vendita per il team di gestione.

A proposito di te

• PreparazioneÈ preferibile una laurea in amministrazione aziendale, vendite, marketing o un campo correlato.
• Esperienza: Comprovata esperienza pluriennale nelle vendite B2B e nello sviluppo commerciale. È fortemente preferibile l'esperienza nel settore delle energie rinnovabili, dell'accumulo di energia e degli inverter. 
• Competenze: Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione di alto livello. 
• Lingua: La conoscenza fluente del tedesco (sia scritto che parlato) è indispensabile per una collaborazione transfrontaliera efficace con la sede centrale. Un'ottima conoscenza dell'inglese costituisce un vantaggio significativo. 
• Competenza tecnologica: ottima conoscenza di MS Office (in particolare PowerPoint) e familiarità con i principali sistemi CRM. 
• Attributi: Elevata motivazione personale, forte orientamento agli obiettivi, sicurezza di sé e capacità di lavorare in autonomia in un ambiente dinamico e da remoto. 

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(Valutazione della copertura del premio IRiQ: SPremio per i servizi di magazzinaggio e il commercio all'ingrosso 2020 (categoria dipendenti del commercio all'ingrosso))

Cosa farai

• Ricevere e controllare le merci in arrivo
• Selezionare, imballare e spedire gli ordini dei clienti.
• Utilizzare il carrello elevatore per le operazioni di carico e scarico.
• Organizzare le consegne con le aziende di trasporto.
• Monitora le spedizioni e risolvi rapidamente eventuali problemi.
• Comunicare con i clienti in merito agli aggiornamenti sulla consegna.
• Collaborare a stretto contatto con la nostra sede centrale per quanto riguarda le spedizioni e i tempi di consegna previsti.
• Occasionalmente, fornire assistenza ai tecnici in loco (gestione/supporto delle apparecchiature).

Cosa stiamo cercando

• Patente per carrello elevatore (obbligatoria)
• Esperienza in magazzino o logistica (preferibile)
• Affidabile, pratico e responsabile dei compiti assegnati.
• Capace di lavorare sia in autonomia che in team.
• Buone capacità comunicative
• L'esperienza nel settore solare, elettrico o delle batterie costituisce un vantaggio.
• È preferibile parlare mandarino

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(Valutazione della copertura del premio IRiQ: (Premio gratuito)

Principali responsabilità

Strategia e implementazione di marketing

• Sviluppare e implementare strategie di marketing integrate su canali digitali e offline per supportare la crescita aziendale.
• Analizzare le tendenze di mercato, le attività della concorrenza e le informazioni sui clienti per individuare opportunità e migliorare l'efficacia del marketing.
• Gestire e ottimizzare i contenuti del sito web, le piattaforme di social media e i materiali di marketing per migliorare la visibilità del marchio.
• Guidare lo sviluppo di materiale di marketing, tra cui brochure, presentazioni e casi di studio.
• Pianificare ed eseguire lanci di prodotto, promozioni e campagne di branding in linea con gli obiettivi generali di marketing.

Eventi e promozioni

• Pianificare e realizzare fiere, mostre, sessioni di formazione ed eventi per i partner.
• Supervisionare la logistica dell'evento, inclusi il coordinamento della sede, la preparazione dei materiali e l'esecuzione in loco.
• Valutare i risultati degli eventi e fornire spunti per migliorare le iniziative future e il ritorno sull'investimento (ROI).

Gestione dei partner e delle parti interessate

• Instaurare e mantenere solide relazioni con distributori e partner rivenditori per promuovere iniziative di marketing congiunte.
• Collaborare con agenzie di marketing esterne, partner mediatici e fornitori per garantire un'efficace realizzazione della campagna.
• Fornire supporto e risorse di marketing ai partner, garantendo al contempo la coerenza del marchio.

Brand e Comunicazione

• Mantenere e rafforzare il posizionamento del marchio ESY Sunhome e garantire il rispetto delle linee guida del marchio.
• Creare e gestire contenuti per newsletter, social media e campagne promozionali.
• Potenziare la presenza online e implementare strategie per migliorare la notorietà del marchio e il coinvolgimento del pubblico.

Analisi e reporting delle prestazioni

• Monitorare e analizzare le prestazioni delle campagne, il coinvolgimento dei clienti e le metriche di generazione di lead.
• Prepara report con informazioni utili per ottimizzare le strategie di marketing e il ROI.
• Gestire i database di marketing e supportare il processo decisionale basato sui dati.

Supporto amministrativo

• Fornire supporto generale in ambito marketing e amministrativo, secondo necessità.
• Collaborare al coordinamento delle attività interne, alla documentazione e alle operazioni di marketing.

A proposito di te

• Da 1 a 3 anni di esperienza nel marketing o in un ruolo correlato.
• Spiccate capacità analitiche, organizzative e di risoluzione dei problemi.
• Eccellenti capacità di comunicazione e di gestione delle relazioni con gli stakeholder.
• Proattivo, pratico e capace di lavorare sia in autonomia che in team.
• È preferibile avere esperienza nel marketing digitale, nella creazione di contenuti o nell'organizzazione di eventi.
• Ottima conoscenza di Microsoft Office; la conoscenza di Canva, Adobe o strumenti simili costituisce un vantaggio.

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(Valutazione della copertura del premio IRiQ: Premio gratuito)

Principali responsabilità

• Identificare, integrare e far crescere nuovi installatori di impianti solari e appaltatori elettrici.
• Collaborare a stretto contatto con i partner di distribuzione per incentivare le vendite tramite installatori.
• Trasformare l'interesse degli installatori in installazioni di sistema reali.
• Condurre sessioni di formazione sui prodotti, dimostrazioni e sessioni di onboarding.
• Instaurare rapporti di lunga durata con gli installatori
• Gestisci in autonomia la tua pipeline, le opportunità e il tuo territorio.
• Raggiungere gli obiettivi di crescita delle vendite mensili e trimestrali
• Rappresentare ESY Sunhome in occasione di eventi di settore, fiere e sessioni di formazione per installatori.

A proposito di te

• Comprovata esperienza come BDM, nelle vendite tramite canale o nelle vendite a diretto contatto con gli installatori.
• È preferibile avere esperienza nei settori solare, elettrico, energetico, edile o delle costruzioni.
• Spiccate capacità comunicative e relazionali.
• Persona altamente motivata e capace di lavorare in autonomia.
• Conclusi accordi commerciali ben orientati e senza intoppi
• In grado di gestire autonomamente il proprio tempo, il proprio territorio e la propria rete di contatti.
• Pieni diritti di lavoro in Australia

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(Valutazione della copertura del premio IRiQ: Premio ai dipendenti professionisti 2020

Principali responsabilità:

• Rispondere alle richieste di clienti ed elettricisti via e-mail e telefono in modo tempestivo e professionale.
• Fornire supporto in loco per installazioni, risoluzione dei problemi e aggiornamenti di sistema.
• Collaboriamo con la nostra sede centrale per creare schemi di collegamento dei circuiti personalizzati e adattati alle esigenze del cliente.
• Monitorare i dati relativi alle prestazioni del sistema, analizzare le anomalie e garantire la funzionalità ottimale dei dispositivi.
• Raccogli e documenta i feedback successivi all'installazione per migliorare le funzionalità tecniche e applicative.
• Mantenere registri clienti accurati e fornire supporto nella gestione degli ordini di vendita e dei processi di inventario.
• Eseguire controlli di qualità sui materiali in entrata e revisionare la documentazione tecnica per verificarne l'accuratezza.
• Disponibilità a viaggiare in altri stati, se necessario, per fornire supporto presso le sedi e gli impianti dei clienti.
• Disponibilità a mettersi in viaggio: è necessario possedere una patente di guida valida e un'auto propria.
• Fornire supporto nelle attività di vendita o amministrative, a seconda delle necessità del team.

Qualifiche:

• Laurea triennale in Energie rinnovabili, Energia solare, Ingegneria elettrica o un campo correlato.
• Conoscenza di base dei sistemi di energia solare e dei principi di ingegneria elettrica.
• Ottime capacità comunicative, organizzative e di risoluzione dei problemi.
• Un'esperienza di tirocinio o di progetto nel settore delle energie rinnovabili costituisce un vantaggio.
• La conoscenza del mandarino è preferibile per facilitare la comunicazione con i team internazionali.
• È necessario possedere una patente di guida valida e avere accesso a un veicolo personale.

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