Responsabilidades

• Estrategia y ejecución de marketing: Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing integradas, tanto online como offline, para aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales cualificados y apoyar el crecimiento del negocio en el mercado alemán.
• Gestión de contenido y marca: Gestionar y optimizar el contenido de marketing en el sitio web de la empresa, las plataformas de redes sociales, los folletos, las presentaciones, los estudios de caso y otros materiales de marketing para garantizar un mensaje de marca coherente.
• Marketing digital: Planificar y ejecutar campañas de marketing digital localizadas, incluyendo LinkedIn, Google Ads, marketing por correo electrónico, SEO/SEM y otros canales online, para aumentar la visibilidad de la marca, la interacción con el cliente y la generación de clientes potenciales.
• Gestión de eventos: Planificar, organizar y ejecutar exposiciones, ferias comerciales, eventos para clientes, lanzamientos de productos, sesiones de capacitación y actividades de marketing con socios, garantizando una coordinación fluida y una ejecución exitosa.
• Inteligencia de mercado: Realizar estudios de mercado, supervisar las tendencias del sector y las actividades de la competencia, y proporcionar información práctica para respaldar las estrategias de marketing y las decisiones empresariales.
• Marketing de socios: Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores, instaladores, socios de medios, agencias y otras partes interesadas externas para desarrollar y ejecutar iniciativas de marketing conjuntas.
• Análisis del rendimiento de marketing: Supervise el rendimiento de las campañas, el tráfico web, la generación de clientes potenciales, la interacción con los clientes y el retorno de la inversión en marketing mediante herramientas analíticas. Elabore informes periódicos y formule recomendaciones para la mejora continua.
• Colaboración interfuncional: Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Producto y la sede central para garantizar que las actividades de marketing se alineen con los objetivos generales de la empresa y contribuyan al éxito comercial.

Acerca de ti

• Educación: Licenciatura o título superior en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación o un campo relacionado.
• Experiencia: De 1 a 3 años de experiencia en marketing, marketing digital, gestión de marca, organización de eventos o puestos similares. Se valora especialmente la experiencia en el sector de las energías renovables, la energía solar, el almacenamiento de energía, los inversores o la industria eléctrica.
• Habilidades: Sólidas habilidades de comunicación, gestión de proyectos, organización y análisis, con capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente y obtener resultados en un entorno dinámico.
• Idioma: Es imprescindible dominar el alemán (tanto escrito como hablado). Se requiere un nivel profesional de inglés para comunicarse eficazmente con la sede central y los equipos internacionales.
• Conocimientos tecnológicos: Dominio de Microsoft Office. Se valorará la experiencia con sistemas CRM (por ejemplo, HubSpot o Salesforce), Google Analytics, LinkedIn Campaign Manager, Canva, Adobe Creative Suite o herramientas de marketing similares.
• Atributos: Persona automotivada, proactiva, meticulosa y capaz de trabajar de forma independiente, a la vez que contribuye eficazmente dentro de un equipo internacional dinámico.

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Responsabilidades

• Expansión de mercado: Identificar, prospectar y captar activamente nuevos clientes B2B, al tiempo que se mantienen y profundizan las relaciones con las cuentas clave existentes (distribuidores, instaladores y promotores de proyectos). 
• Estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas locales sostenibles para alcanzar ambiciosos objetivos de ingresos y ampliar nuestra cuota de mercado. 
• Negociación comercial: Preparar presupuestos, liderar las negociaciones contractuales y cerrar acuerdos en consonancia con los objetivos estratégicos y financieros de la empresa. 
• Representación de marca: Presentar nuestros productos y servicios de vanguardia a clientes potenciales, representando a la empresa en las principales exposiciones, ferias y eventos de networking del sector. 
• Inteligencia de mercado: Analizar el panorama del mercado local, monitorear los movimientos de la competencia e identificar oportunidades y tendencias comerciales emergentes. 
• Colaboración interfuncional: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos internos especializados (especialmente Marketing) para optimizar las campañas de ventas y el conocimiento de la marca a nivel local. 
• CRM e informes: Mantener datos precisos de los clientes en el sistema CRM y preparar previsiones de mercado e informes de ventas periódicos para el equipo directivo.

Acerca de ti

• EducaciónSe prefiere titulación en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia: Varios años de experiencia demostrable en ventas B2B y desarrollo de negocio. Se valora especialmente la experiencia en el sector de las energías renovables, el almacenamiento de energía y los inversores. 
• Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación de alto nivel. 
• Idioma: Es imprescindible dominar el alemán (tanto escrito como hablado) para una colaboración transfronteriza fluida con la sede central. Un buen nivel de inglés es una gran ventaja. 
• Conocimientos tecnológicos: Dominio de MS Office (especialmente PowerPoint) y experiencia con los sistemas CRM más utilizados. 
• Atributos: Alto nivel de automotivación, fuerte orientación a objetivos, autoconfianza y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto y dinámico. 

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(Evaluación de la cobertura del premio IRiQ: SConvenio Colectivo de Servicios de Almacenamiento y Venta al por Mayor 2020 (Clasificación de Empleados de Venta al por Mayor))

Qué harás

• Recibir y verificar el stock entrante.
• Seleccionar, empaquetar y enviar los pedidos de los clientes.
• Manejar montacargas para carga y descarga.
• Coordina las entregas con las empresas de transporte.
• Realizar el seguimiento de los envíos y resolver cualquier problema rápidamente.
• Comunicar a los clientes las actualizaciones de entrega
• Trabaje en estrecha colaboración con nuestra oficina central en lo referente a envíos y fechas estimadas de entrega.
• Ocasionalmente, prestar asistencia a los técnicos en las instalaciones (manejo/soporte de equipos).

Lo que buscamos

• Carnet de carretillero (imprescindible)
• Experiencia en almacén o logística (preferible)
• Confiable, proactivo y se responsabiliza de las tareas.
• Capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
• Buenas habilidades de comunicación
• Se valorará positivamente la experiencia en la industria solar, eléctrica o de baterías.
• Se prefiere que hable mandarín.

EEnvía tu CV a HR@esysunhome.cn

(Evaluación de la cobertura del premio IRiQ: (Sin premio)

Responsabilidades clave

Estrategia y ejecución de marketing

• Desarrollar e implementar estrategias de marketing integradas en canales digitales y offline para apoyar el crecimiento del negocio.
• Analizar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y las opiniones de los clientes para identificar oportunidades y mejorar la eficacia del marketing.
• Gestionar y optimizar el contenido del sitio web, las plataformas de redes sociales y los materiales de marketing para mejorar la visibilidad de la marca.
• Liderar el desarrollo de material de marketing, incluyendo folletos, presentaciones y estudios de caso.
• Planificar y ejecutar lanzamientos de productos, promociones y campañas de marca alineadas con los objetivos generales de marketing.

Eventos y promociones

• Planificar y llevar a cabo ferias comerciales, exposiciones, sesiones de formación y eventos para socios.
• Supervisar la logística del evento, incluyendo la coordinación del lugar, la preparación de materiales y la ejecución in situ.
• Evaluar los resultados de los eventos y proporcionar información valiosa para mejorar las iniciativas futuras y el retorno de la inversión.

Gestión de socios y partes interesadas

• Construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores y socios revendedores para impulsar iniciativas de marketing de marca compartida.
• Colaborar con agencias de marketing externas, socios de medios y proveedores para garantizar la ejecución eficaz de la campaña.
• Brindar apoyo y recursos de marketing a los socios, garantizando al mismo tiempo la coherencia de la marca.

Marca y comunicaciones

• Mantener y fortalecer el posicionamiento de la marca ESY Sunhome y garantizar el cumplimiento de las directrices de la marca.
• Crear y gestionar contenido para boletines informativos, redes sociales y campañas promocionales.
• Mejorar la presencia online e implementar estrategias para aumentar el conocimiento de la marca y la interacción con el público.

Análisis e informes de rendimiento

• Supervisar y analizar el rendimiento de las campañas, la interacción con los clientes y las métricas de generación de clientes potenciales.
• Elabore informes con información práctica para optimizar las estrategias de marketing y el retorno de la inversión.
• Mantener bases de datos de marketing y respaldar la toma de decisiones basada en datos.

Soporte administrativo

• Proporcionar apoyo administrativo y de marketing general según sea necesario.
• Colaborar en la coordinación de actividades internas, documentación y operaciones de marketing.

Acerca de ti

• De 1 a 3 años de experiencia en marketing o un puesto relacionado.
• Fuertes habilidades analíticas, organizativas y de resolución de problemas
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de partes interesadas.
• Proactivo, práctico y capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
• Se valorará la experiencia en marketing digital, creación de contenido o coordinación de eventos.
• Dominio de Microsoft Office; se valorará la experiencia con Canva, Adobe o herramientas similares.

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(Evaluación de la cobertura del premio IRiQ: Premio gratuito)

Responsabilidades clave

• Identificar, incorporar y desarrollar nuevos instaladores de energía solar y contratistas eléctricos.
• Colaborar estrechamente con los socios de distribución para impulsar las ventas de los instaladores.
• Convertir el interés de los instaladores en instalaciones de sistemas reales.
• Realizar capacitaciones sobre el producto, demostraciones y sesiones de incorporación.
• Establecer relaciones a largo plazo con los instaladores.
• Gestiona tu propio embudo de ventas, oportunidades y territorio.
• Alcanzar los objetivos de crecimiento de ventas mensuales y trimestrales.
• Representar a ESY Sunhome en eventos del sector, ferias comerciales y sesiones de formación para instaladores.

Acerca de ti

• Experiencia demostrada como gerente de desarrollo de negocio (BDM), en ventas a través de canales o en ventas directas a instaladores.
• Se valorará la experiencia en los sectores solar, eléctrico, energético, de la construcción o de edificación.
• Fuertes habilidades de comunicación y para establecer relaciones.
• Persona muy motivada y capaz de trabajar de forma independiente.
• Orientado a los resultados comerciales y con facilidad para cerrar acuerdos.
• Capaz de gestionar su propio tiempo, territorio y cartera de clientes.
• Plenos derechos laborales en Australia

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(Evaluación de la cobertura del premio IRiQ: Premio a los Empleados Profesionales 2020)

Responsabilidades clave:

• Responder a las consultas de clientes y electricistas por correo electrónico y teléfono de forma rápida y profesional.
• Proporcionar asistencia técnica in situ para la instalación, la resolución de problemas y las actualizaciones del sistema.
• Colabora con nuestra sede central para crear diagramas de conexión de circuitos personalizados y adaptados a las necesidades de cada cliente.
• Supervise los datos de rendimiento del sistema, analice las anomalías y garantice el funcionamiento óptimo del dispositivo.
• Recopilar y documentar los comentarios posteriores a la instalación para mejorar la funcionalidad técnica y de la aplicación.
• Mantener registros precisos de los clientes y ayudar en la gestión de los pedidos de venta y los procesos de inventario.
• Realizar inspecciones de calidad de los materiales recibidos y revisar la documentación técnica para verificar su exactitud.
• Viajar entre estados según sea necesario para brindar soporte a las instalaciones y sitios de los clientes.
• Debe estar dispuesto a viajar; es imprescindible tener un permiso de conducir válido y coche propio.
• Colaborar en tareas de ventas o administrativas según lo requiera el equipo.

Requisitos:

• Licenciatura en Energías Renovables, Energía Solar, Ingeniería Eléctrica o un campo relacionado.
• Conocimientos básicos de sistemas de energía solar y principios de ingeniería eléctrica.
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y resolución de problemas.
• Se valorará positivamente la experiencia en prácticas o proyectos relacionados con las energías renovables.
• Se valora el dominio del mandarín para facilitar la comunicación con equipos internacionales.
• Se requiere licencia de conducir válida y acceso a un vehículo propio.

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